La pubicidad tiene un fin: la persuasión. Pero, para entender este fenómeno, es necesario recurrir a la teoría del aprendizaje de Hovland. El primer elemento del proceso es la atención. Y para captarla, hay que buscar estímulos que la atraigan. Está demostrado que cuanto más te interpela un anuncio, más atrae tu atención. Tenemos el ejemplo del famoso "I want you for the U.S. army", y otros como este:
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